Projektbeispiel 2:
"Konzeption, Organisation und operative Installation einer Sales-Forces" (IT)

Auftrag:
Unser Auftraggeber ist ein expandierendes Unternehmen für Softwareentwicklung. In den vergangenen Jahren wuchs das Unternehmen kontinuierlich durch "Mundpropaganda", die Installation eines professioneller Vertrieb wurde stets verschoben. Die Geschäftsführung sah zwar die Notwendigkeit, jedoch war der innere Widerstand zu groß. Dieses Wachstum sollte nun jedoch durch einen Vertrieb auf solide und planbare Beine gestellt werden. Die business2connect wurde folglich mit der Analyse, der Konzeption und der Installation einer Sales-Force-Einheit betraut.

Durchführung:
Das Projekt wurde in verschiedene Phasen gegliedert, damit die Ressourcen des Systemhauses entsprechend in die Arbeit eingebunden werden konnten. In der ersten Phase oblag es der business2connect das Unternehmen sowie ihre bisherigen Tätigkeiten im Bereich Vertrieb zu analysieren. Dem Ergebnis der Untersuchung folgte aufgrund der stark unterschiedlichen Anforderungen an die Mitarbeiter des Vertriebs sowie der Charakteristika der Absatzkanäle eine Aufteilung des Vertriebs in Produktvertrieb und Projektvertrieb In einer zweiten Phase konnte die business2connect ihre Erfahrungen in der Installation eines Vertriebseinheit in ein wachsenden Unternehmen sowie die Organisation der Marktbegehung einbringen. Hier übernahmen wir Aufgaben rund um den operativen Vertrieb, die Abstimmung des Marketings sowie die Organisation der anhängenden Prozesse bis zum Innovationsmanagement.

Dauer des Projektes: bisher 4 Monate, laufend